O plano de 30 dias de prospecção B2B organiza o primeiro mês de um novo vendedor em quatro semanas: preparar a lista, treinar o roteiro, rodar a cadência e revisar o que funcionou para ajustar o recorte.
Plano de 30 dias de prospecção B2B é o tema deste guia da FalcoLeads, marca da Falcotec especializada em listas B2B de CNPJ. A FalcoLeads monta uma lista sob medida com recorte por CNAE principal e secundário, UF, município, porte e status cadastral, com Sócio/Decisor, celular, telefone e e-mail quando disponível, entregue em CSV ou Excel com 23 colunas fixas. É uma lista personalizada por um valor único, sem mensalidade (ver os pacotes).
Neste guia sobre plano de 30 dias de prospecção B2B, a FalcoLeads (Falcotec) mostra quais filtros usar, como ler os dados cadastrais de CNPJ e como transformar a planilha em conversas no WhatsApp, telefone e e-mail.
Como funciona o plano de 30 dias de prospecção B2B
Um novo vendedor chega com energia e poucas informações. O plano de 30 dias de prospecção B2B dá um caminho claro: cada semana tem um foco e uma entrega, e a lista de empresas é a base do trabalho desde o primeiro dia.
O objetivo do mês não é fechar tudo, e sim criar ritmo, aprender o que o mercado responde e deixar o processo registrado.
As 4 semanas do plano de 30 dias de prospecção B2B
| Semana | Foco | Entrega ao fim da semana |
|---|---|---|
| Semana 1 | Lista, perfil de cliente e roteiro | Lote inicial pronto e roteiro escrito |
| Semana 2 | Primeiros contatos por WhatsApp e telefone | Registro completo no CRM |
| Semana 3 | Follow-up e ajuste de mensagem | Respostas por CNAE comparadas |
| Semana 4 | Reuniões, revisão e novo recorte | Plano do mês seguinte |
A progressão importa. Começar ligando sem lista e sem roteiro gera ansiedade e dados soltos. Começar com preparo gera confiança e aprendizado.
Semana 1: preparar a base
Defina o perfil de cliente em uma frase, converta em CNAEs com a CONCLA / IBGE e peça um lote pequeno por região. Escreva o roteiro de ligação e as duas mensagens de WhatsApp que serão usadas.
Veja como organizar a primeira semana em primeira semana de prospecção com lista de empresas.
Semanas 2 e 3: rodar e ajustar
- Reserve blocos fixos de ligação, de preferência no mesmo horário todos os dias.
- Use WhatsApp para apresentar e o telefone para aprofundar.
- Registre cada tentativa e cada resposta no CRM.
- Troque a mensagem que não gerou retorno em uma semana.
- Compare resultado por CNAE e por município.
A cadência completa está em cadência de prospecção B2B.
Semana 4: revisar e planejar o mês seguinte
Reúna os números: quantas empresas foram contatadas, quantas responderam e quantas viraram conversa. Decida se o recorte continua, se o CNAE muda ou se a região se amplia. Se precisar de novo lote, peça uma lista personalizada por um valor único, sem mensalidade com o recorte ajustado.
Para dividir o trabalho com o time, veja como dividir a carteira por CNAE e município.
Resumo rápido sobre plano de 30 dias de prospecção B2B
- O que é: um recorte de CNPJs ativos montado pela FalcoLeads para o tema plano de 30 dias de prospecção B2B.
- Como filtrar: CNAE principal e secundário pela busca de CNAE da CONCLA / IBGE, UF, município, porte e natureza jurídica.
- O que vem: 23 colunas fixas, com Sócio/Decisor, celular, telefone e e-mail quando disponível.
- Como pagar: lista personalizada por um valor único, sem mensalidade, e prazo combinado no WhatsApp.
Os 23 campos da planilha FalcoLeads, na ordem oficial
Todo pedido ligado a plano de 30 dias de prospecção B2B é entregue com as mesmas 23 colunas, sempre nesta ordem, em CSV (UTF-8) e Excel (.xlsx). Contatos e dados de sócio vêm quando disponível no cadastro. Para entender cada coluna, veja o que vem na lista de empresas.
| # | Campo na planilha | Grupo | Uso prático (plano de 30 dias de prospecção B2B) |
|---|---|---|---|
| 1 | CNPJ | Identificação | Chave única de 14 dígitos essencial no recorte de plano de 30 dias de prospecção B2B para deduplicação imediata no CRM e validação ativa. |
| 2 | Razão Social | Identificação | Nome empresarial oficial registrado para emissão de propostas comerciais, contratos e faturamento. |
| 3 | Nome Fantasia | Identificação | Nome comercial de fachada pelo qual a empresa atende no mercado, ideal para personalizar a abertura. |
| 4 | CNAE Principal | Atividade Econômica | Código e descrição oficial de 7 dígitos da atividade preponderante ao estruturar plano de 30 dias de prospecção B2B. |
| 5 | Ramo de Atividade | Atividade Econômica | Agrupamento setorial e atividades secundárias correlatas para organizar filas por vertical. |
| 6 | Porte | Qualificação e Porte | Enquadramento cadastral (ME, EPP ou Demais Empresas) para separar estrutura compatível com seu ticket. |
| 7 | Capital Social | Qualificação e Porte | Valor patrimonial registrado nos dados cadastrais de CNPJ para medir solidez em plano de 30 dias de prospecção B2B. |
| 8 | Data de Abertura | Qualificação e Porte | Data de fundação da empresa para distinguir operações maduras de negócios recém-inaugurados. |
| 9 | Celular | Contato Direto | Linha móvel principal com DDD higienizado para abordagem ágil por ligação ou WhatsApp comercial. |
| 10 | Celular 2 | Contato Direto | Segundo número móvel disponível para aumentar a taxa de contato com sócios e gestores. |
| 11 | Telefone Fixo | Contato Direto | Linha fixa corporativa para falar com recepção, setor de compras, engenharia ou diretoria. |
| 12 | Contato Direto | Endereço eletrônico cadastrado para envio de apresentação técnica, portfólio e propostas B2B. | |
| 13 | Logradouro | Localização | Rua, avenida, rodovia ou distrito industrial com número para planejamento de visitas presenciais. |
| 14 | Complemento | Localização | Andar, sala, galpão, bloco ou módulo logístico que facilita a localização exata da sede. |
| 15 | Bairro | Localização | Recorte intraurbano e polos empresariais para distribuição inteligente de rotas comerciais. |
| 16 | CEP | Localização | Código postal de 8 dígitos preservado com zeros à esquerda para cálculo de frete e raio de atuação. |
| 17 | Município | Localização | Cidade do estabelecimento para divisão equilibrada de carteira em plano de 30 dias de prospecção B2B. |
| 18 | UF | Localização | Unidade federativa (estado) para controle regional, regras fiscais e expansão de mercado. |
| 19 | Sócio/Decisor | Quadro Societário (QSA) | Nome completo do sócio ou administrador titular no QSA para abordagem nominal em plano de 30 dias de prospecção B2B. |
| 20 | Cargo do Sócio | Quadro Societário (QSA) | Qualificação oficial no quadro societário (Sócio-Administrador, Diretor, Presidente, Titular). |
| 21 | Qtd. Sócios | Quadro Societário (QSA) | Quantidade de integrantes na sociedade para identificar decisão individual ou colegiada. |
| 22 | Natureza Jurídica | Estrutura Societária | Código e tipo societário (LTDA, SLU, S/A, Cooperativa) para adequação de alçada contratual. |
| 23 | Origem do Celular | Rastreabilidade | Identificação da fonte e validação do telefone móvel para priorizar discagem em plano de 30 dias de prospecção B2B. |
Como pedir sua lista em 4 passos
- Atividade. Informe o segmento ou os códigos CNAE da CONCLA / IBGE. Se não souber, descreva o perfil e a equipe traduz em CNAEs.
- Região. Escolha a UF, os municípios e, se precisar, bairros ou faixas de CEP.
- Volume. Dimensione o lote ao que o seu time consegue trabalhar no período.
- CRM. Diga onde vai importar o CSV ou Excel para receber o arquivo pronto para o mapeamento.
Peça uma lista sob medida em CSV ou Excel, filtrada por CNAE principal e secundário, UF, porte e status cadastral. Pacotes prontos com preço fechado na página inicial (https://falcoleads.com.br/#planos), ou uma lista sob medida pelo WhatsApp.
Trabalhamos com o modelo de lista personalizada por um valor único, sem mensalidade. Veja os pacotes prontos na página inicial (ver os pacotes), leia o guia para comprar lista de empresas ou peça uma lista sob medida pelo WhatsApp.
Perguntas frequentes sobre plano de 30 dias de prospecção B2B
Quais CNAEs entram no recorte de plano de 30 dias de prospecção B2B?
Você informa as subclasses CNAE ligadas ao seu público, conferidas na busca de CNAE da CONCLA / IBGE. Se não souber os códigos, descreva o perfil de cliente e a equipe FalcoLeads traduz em CNAEs, incluindo o CNAE secundário quando fizer sentido.
Dá para filtrar plano de 30 dias de prospecção B2B por UF e cidade?
Sim. O recorte aceita UF, municípios e, quando preciso, bairros ou faixas de CEP, isolados ou combinados, e cada região pode virar uma aba separada no arquivo.
Qual volume de empresas devo pedir?
O volume é definido por você conforme o que o time consegue trabalhar no período. O tamanho do lote e o prazo de entrega são combinados no WhatsApp antes do pedido.
A planilha importa direto no meu CRM?
Sim. O arquivo sai em CSV (UTF-8) ou Excel com as 23 colunas na ordem oficial e o CNPJ como chave única. Informe o CRM para receber o arquivo pronto para o mapeamento. Contatos e sócio vêm quando disponível.
Conclusão
Trabalhar bem o tema plano de 30 dias de prospecção B2B é questão de recorte: atividade certa, região certa, volume que o time consegue trabalhar e abordagem ao decisor. Quer montar o seu? Fale com a FalcoLeads no WhatsApp.
