O que vem na lista de empresas: 23 colunas oficiais, de CNPJ a Origem do Celular, em ordem fixa no arquivo. A FalcoLeads (Falcotec) monta uma lista B2B sob medida, com recorte por CNAE, UF, município e porte, entregue em CSV/Excel: lista personalizada por um valor único, sem mensalidade (ver os pacotes).
Neste guia da FalcoLeads, uma solução Falcotec, você vê na prática como aplicar o tema o que vem na lista de empresas na rotina comercial: quais filtros usar, como ler os dados cadastrais de CNPJ, como organizar o time e como transformar a planilha em conversas no WhatsApp, telefone e e-mail.
Resumo: o que vem na lista de empresas em 7 grupos
Quem pergunta o que vem na lista de empresas quer saber, antes de comprar, se os dados resolvem o problema do time comercial. A resposta curta: 23 colunas fixas, sempre na mesma ordem, em CSV e Excel. Elas se organizam em sete grupos:
| Grupo | Colunas | Para que serve |
|---|---|---|
| Identificação | CNPJ, Razão Social, Nome Fantasia | Deduplicar no CRM, emitir proposta e personalizar a abordagem |
| Atividade | CNAE Principal, Ramo de Atividade | Segmentar por setor e escolher o roteiro |
| Qualificação | Porte, Capital Social, Data de Abertura | Priorizar contas compatíveis com o ticket |
| Contato | Celular, Celular 2, Telefone Fixo, E-mail | Abrir conversa pelo canal certo, quando disponível |
| Endereço | Logradouro, Complemento, Bairro, CEP, Município, UF | Rotas, territórios e recortes regionais |
| Quadro societário | Sócio/Decisor, Cargo do Sócio, Qtd. Sócios | Falar com quem decide |
| Estrutura e rastreio | Natureza Jurídica, Origem do Celular | Entender o tipo societário e priorizar discagem |
A ordem fixa importa: o mapeamento de importação no CRM é feito uma vez e serve para todos os lotes seguintes.
Identificação, atividade e qualificação
O CNPJ é a chave única de cada linha e evita duplicidade quando você importa vários lotes. Razão Social é o nome oficial, usado em proposta e contrato; Nome Fantasia é como a empresa se apresenta ao mercado e soa mais natural na abordagem.
CNAE Principal segue a classificação da CONCLA / IBGE e define o setor. Ramo de Atividade agrupa as atividades num rótulo mais legível para o vendedor. Porte, Capital Social e Data de Abertura ajudam a priorizar: contas maiores e mais maduras costumam ter processo de compra diferente das recém-abertas.
Contato e endereço
Celular, Celular 2, Telefone Fixo e E-mail vêm quando disponível. Nem toda empresa tem todos os canais preenchidos, e a lista deixa isso transparente em vez de inventar dados.
Logradouro, Complemento, Bairro, CEP, Município e UF permitem montar rotas, dividir territórios e fazer recortes regionais. No Excel, trate o CEP como texto para manter os zeros à esquerda.
Quadro societário e rastreabilidade
Sócio/Decisor e Cargo do Sócio mostram quem administra a empresa; Qtd. Sócios indica se a decisão é de uma pessoa ou compartilhada. Natureza Jurídica diferencia LTDA, SLU, S/A e outras formas, o que muda o caminho de aprovação de uma compra.
Origem do Celular indica de onde vem o número móvel, para que o time priorize os contatos mais diretos na discagem.
Como usar as 23 colunas no dia a dia
- Importe no CRM usando o CNPJ como identificador.
- Crie filas por CNAE Principal e Porte.
- Defina o canal de abertura pelo contato disponível em cada linha.
- Use Sócio/Decisor para personalizar a primeira mensagem.
- Agrupe visitas por Bairro e CEP.
Para entender o modelo de compra, veja comprar lista de empresas e o guia lista de empresas B2B sem mensalidade: como funciona. Os pacotes ficam em planos.
Os 23 campos da planilha FalcoLeads, na ordem oficial
Todo pedido ligado a o que vem na lista de empresas é entregue com as mesmas 23 colunas, sempre nesta ordem, em CSV (UTF-8) e Excel (.xlsx). Contatos e dados de sócio vêm quando disponível no cadastro.
| # | Campo na planilha | Grupo | Uso prático (o que vem na lista de empresas) |
|---|---|---|---|
| 1 | CNPJ | Identificação | Chave única de 14 dígitos essencial no recorte de o que vem na lista de empresas para deduplicação imediata no CRM e validação ativa. |
| 2 | Razão Social | Identificação | Nome empresarial oficial registrado para emissão de propostas comerciais, contratos e faturamento. |
| 3 | Nome Fantasia | Identificação | Nome comercial de fachada pelo qual a empresa atende no mercado, ideal para personalizar a abertura. |
| 4 | CNAE Principal | Atividade Econômica | Código e descrição oficial de 7 dígitos da atividade preponderante ao estruturar o que vem na lista de empresas. |
| 5 | Ramo de Atividade | Atividade Econômica | Agrupamento setorial e atividades secundárias correlatas para organizar filas por vertical. |
| 6 | Porte | Qualificação e Porte | Enquadramento cadastral (ME, EPP ou Demais Empresas) para separar estrutura compatível com seu ticket. |
| 7 | Capital Social | Qualificação e Porte | Valor patrimonial registrado nos dados cadastrais de CNPJ para medir solidez em o que vem na lista de empresas. |
| 8 | Data de Abertura | Qualificação e Porte | Data de fundação da empresa para distinguir operações maduras de negócios recém-inaugurados. |
| 9 | Celular | Contato Direto | Linha móvel principal com DDD higienizado para abordagem ágil por ligação ou WhatsApp comercial. |
| 10 | Celular 2 | Contato Direto | Segundo número móvel disponível para aumentar a taxa de contato com sócios e gestores. |
| 11 | Telefone Fixo | Contato Direto | Linha fixa corporativa para falar com recepção, setor de compras, engenharia ou diretoria. |
| 12 | Contato Direto | Endereço eletrônico cadastrado para envio de apresentação técnica, portfólio e propostas B2B. | |
| 13 | Logradouro | Localização | Rua, avenida, rodovia ou distrito industrial com número para planejamento de visitas presenciais. |
| 14 | Complemento | Localização | Andar, sala, galpão, bloco ou módulo logístico que facilita a localização exata da sede. |
| 15 | Bairro | Localização | Recorte intraurbano e polos empresariais para distribuição inteligente de rotas comerciais. |
| 16 | CEP | Localização | Código postal de 8 dígitos preservado com zeros à esquerda para cálculo de frete e raio de atuação. |
| 17 | Município | Localização | Cidade do estabelecimento para divisão equilibrada de carteira em o que vem na lista de empresas. |
| 18 | UF | Localização | Unidade federativa (estado) para controle regional, regras fiscais e expansão de mercado. |
| 19 | Sócio/Decisor | Quadro Societário (QSA) | Nome completo do sócio ou administrador titular no QSA para abordagem nominal em o que vem na lista de empresas. |
| 20 | Cargo do Sócio | Quadro Societário (QSA) | Qualificação oficial no quadro societário (Sócio-Administrador, Diretor, Presidente, Titular). |
| 21 | Qtd. Sócios | Quadro Societário (QSA) | Quantidade de integrantes na sociedade para identificar decisão individual ou colegiada. |
| 22 | Natureza Jurídica | Estrutura Societária | Código e tipo societário (LTDA, SLU, S/A, Cooperativa) para adequação de alçada contratual. |
| 23 | Origem do Celular | Rastreabilidade | Identificação da fonte e validação do telefone móvel para priorizar discagem em o que vem na lista de empresas. |
Como pedir sua lista em 4 passos
- Atividade: informe o segmento ou os códigos CNAE da CONCLA / IBGE; se não souber, descreva o perfil e a equipe traduz em CNAEs.
- Região: escolha a UF, os municípios e, se precisar, bairros ou faixas de CEP.
- Volume: dimensione o lote ao que o seu time consegue trabalhar no período.
- CRM: diga onde vai importar o CSV/Excel para receber o arquivo pronto para o mapeamento.
Trabalhamos com o modelo de lista personalizada por um valor único, sem mensalidade. Pacotes prontos com preço fechado na página inicial (https://falcoleads.com.br/#planos), ou uma lista sob medida pelo WhatsApp.
Perguntas frequentes sobre o que vem na lista de empresas
Quais são as 23 colunas?
CNPJ, Razão Social, Nome Fantasia, CNAE Principal, Ramo de Atividade, Porte, Capital Social, Data de Abertura, Celular, Celular 2, Telefone Fixo, E-mail, Logradouro, Complemento, Bairro, CEP, Município, UF, Sócio/Decisor, Cargo do Sócio, Qtd. Sócios, Natureza Jurídica, Origem do Celular.
Os contatos vêm em todas as linhas?
Celular, Celular 2, Telefone Fixo e E-mail vêm quando disponível.
Para que serve Origem do Celular?
Indica de onde vem o celular, ajudando a priorizar ligações.
Como peço uma lista para as 23 colunas?
Informe o CNAE (IBGE) das atividades, depois a UF e os municípios de interesse, o volume que sua equipe consegue trabalhar e o CRM onde vai importar o CSV/Excel. Contatos vêm quando disponível.
Conclusão
Aplicar bem o tema o que vem na lista de empresas é questão de recorte: atividade certa, região certa, volume que o time consegue trabalhar e abordagem ao decisor. Com as 23 colunas organizadas, a equipe deixa de procurar dados e passa a conversar com quem compra. Quer montar o seu recorte? Fale com a FalcoLeads no WhatsApp.
