Filtro por ramo de atividade é o tema deste guia da FalcoLeads, marca da Falcotec especializada em listas B2B de CNPJ. A FalcoLeads monta uma lista sob medida com recorte por CNAE, UF, município e porte, com Sócio/Decisor, celular, telefone e e-mail quando disponível, entregue em CSV ou Excel com 23 colunas fixas. É uma lista personalizada por um valor único, sem mensalidade (ver os pacotes).
Neste guia sobre filtro por ramo de atividade, a FalcoLeads (Falcotec) mostra quais filtros usar, como ler os dados cadastrais de CNPJ e como transformar a planilha em conversas no WhatsApp, telefone e e-mail.
O que é o filtro por ramo de atividade
O filtro por ramo de atividade agrupa empresas por mercado, e não por subclasse técnica. Enquanto o CNAE Principal tem códigos detalhados da CONCLA / IBGE, o Ramo de Atividade traduz esses códigos em segmentos que o time comercial entende, como saúde, construção ou alimentação.
Na estrutura de 23 colunas da FalcoLeads, Ramo de Atividade aparece ao lado do CNAE Principal. Isso permite pedir a lista pelo código exato e, depois, organizar campanhas e relatórios pelo segmento.
Exemplos de agrupamento por ramo
A tabela mostra como vários CNAEs podem virar um único ramo comercial:
| Ramo de Atividade | Exemplos de CNAE agrupados | Uso comercial |
|---|---|---|
| Saúde | 8630-5/04, 8630-5/03, 8650-0/04 | Campanha única para clínicas e consultórios |
| Construção | 4120-4/00, 4321-5/00, 4744-0/99 | Separar obra, instalação e revenda de material |
| Alimentação | 5611-2/01, 1091-1/02, 4721-1/02 | Food service e padarias em uma mesma rota |
| Serviços profissionais | 6920-6/01, 6911-7/01, 7111-1/00 | Ofertas de software e gestão para escritórios |
Os agrupamentos são exemplos. O importante é que cada ramo reúna empresas com dor parecida, para que o mesmo roteiro funcione para todas. Para escolher os códigos, veja como escolher os CNAEs certos.
4 usos do ramo de atividade na prospecção
- Nomear segmentos no CRM: crie um campo de segmento alimentado pela coluna e filtre pipelines por mercado.
- Personalizar o roteiro: um script por ramo, com exemplos e objeções do setor.
- Comparar resultado: taxa de resposta e reuniões por ramo mostram onde investir no próximo pedido.
- Dividir a carteira: vendedores especialistas por ramo aprendem mais rápido o vocabulário do cliente.
Esse uso combina bem com o filtro por CNAE secundário, que encontra empresas cuja atividade de interesse não é a principal.
Cuidados ao filtrar por ramo
Ramos amplos demais escondem diferenças importantes. Uma clínica odontológica e um hospital estão em saúde, mas compram de formas muito diferentes. Quando a taxa de resposta de um ramo oscilar muito, abra o resultado por CNAE para entender qual subgrupo puxa a média.
Comece pedindo os CNAEs exatos e use o ramo para organizar. O pedido é uma lista personalizada por um valor único, sem mensalidade, entregue em CSV ou Excel. Veja os filtros disponíveis em lista de empresas por CNAE.
Resumo rápido sobre filtro por ramo de atividade
- O que é: um recorte de CNPJs ativos montado pela FalcoLeads para o tema filtro por ramo de atividade.
- Como filtrar: CNAE principal e secundário pela busca de CNAE da CONCLA / IBGE, UF, município, porte e natureza jurídica.
- O que vem: 23 colunas fixas, com Sócio/Decisor, celular, telefone e e-mail quando disponível.
- Como pagar: lista personalizada por um valor único, sem mensalidade, e prazo combinado no WhatsApp.
Os 23 campos da planilha FalcoLeads, na ordem oficial
Todo pedido ligado a filtro por ramo de atividade é entregue com as mesmas 23 colunas, sempre nesta ordem, em CSV (UTF-8) e Excel (.xlsx). Contatos e dados de sócio vêm quando disponível no cadastro. Para entender cada coluna, veja o que vem na lista de empresas.
| # | Campo na planilha | Grupo | Uso prático (filtro por ramo de atividade) |
|---|---|---|---|
| 1 | CNPJ | Identificação | Chave única de 14 dígitos essencial no recorte de filtro por ramo de atividade para deduplicação imediata no CRM e validação ativa. |
| 2 | Razão Social | Identificação | Nome empresarial oficial registrado para emissão de propostas comerciais, contratos e faturamento. |
| 3 | Nome Fantasia | Identificação | Nome comercial de fachada pelo qual a empresa atende no mercado, ideal para personalizar a abertura. |
| 4 | CNAE Principal | Atividade Econômica | Código e descrição oficial de 7 dígitos da atividade preponderante ao estruturar filtro por ramo de atividade. |
| 5 | Ramo de Atividade | Atividade Econômica | Agrupamento setorial e atividades secundárias correlatas para organizar filas por vertical. |
| 6 | Porte | Qualificação e Porte | Enquadramento cadastral (ME, EPP ou Demais Empresas) para separar estrutura compatível com seu ticket. |
| 7 | Capital Social | Qualificação e Porte | Valor patrimonial registrado nos dados cadastrais de CNPJ para medir solidez em filtro por ramo de atividade. |
| 8 | Data de Abertura | Qualificação e Porte | Data de fundação da empresa para distinguir operações maduras de negócios recém-inaugurados. |
| 9 | Celular | Contato Direto | Linha móvel principal com DDD higienizado para abordagem ágil por ligação ou WhatsApp comercial. |
| 10 | Celular 2 | Contato Direto | Segundo número móvel disponível para aumentar a taxa de contato com sócios e gestores. |
| 11 | Telefone Fixo | Contato Direto | Linha fixa corporativa para falar com recepção, setor de compras, engenharia ou diretoria. |
| 12 | Contato Direto | Endereço eletrônico cadastrado para envio de apresentação técnica, portfólio e propostas B2B. | |
| 13 | Logradouro | Localização | Rua, avenida, rodovia ou distrito industrial com número para planejamento de visitas presenciais. |
| 14 | Complemento | Localização | Andar, sala, galpão, bloco ou módulo logístico que facilita a localização exata da sede. |
| 15 | Bairro | Localização | Recorte intraurbano e polos empresariais para distribuição inteligente de rotas comerciais. |
| 16 | CEP | Localização | Código postal de 8 dígitos preservado com zeros à esquerda para cálculo de frete e raio de atuação. |
| 17 | Município | Localização | Cidade do estabelecimento para divisão equilibrada de carteira em filtro por ramo de atividade. |
| 18 | UF | Localização | Unidade federativa (estado) para controle regional, regras fiscais e expansão de mercado. |
| 19 | Sócio/Decisor | Quadro Societário (QSA) | Nome completo do sócio ou administrador titular no QSA para abordagem nominal em filtro por ramo de atividade. |
| 20 | Cargo do Sócio | Quadro Societário (QSA) | Qualificação oficial no quadro societário (Sócio-Administrador, Diretor, Presidente, Titular). |
| 21 | Qtd. Sócios | Quadro Societário (QSA) | Quantidade de integrantes na sociedade para identificar decisão individual ou colegiada. |
| 22 | Natureza Jurídica | Estrutura Societária | Código e tipo societário (LTDA, SLU, S/A, Cooperativa) para adequação de alçada contratual. |
| 23 | Origem do Celular | Rastreabilidade | Identificação da fonte e validação do telefone móvel para priorizar discagem em filtro por ramo de atividade. |
Como pedir sua lista em 4 passos
- Atividade. Informe o segmento ou os códigos CNAE da CONCLA / IBGE. Se não souber, descreva o perfil e a equipe traduz em CNAEs.
- Região. Escolha a UF, os municípios e, se precisar, bairros ou faixas de CEP.
- Volume. Dimensione o lote ao que o seu time consegue trabalhar no período.
- CRM. Diga onde vai importar o CSV ou Excel para receber o arquivo pronto para o mapeamento.
Trabalhamos com o modelo de lista personalizada por um valor único, sem mensalidade. Veja os pacotes prontos na página inicial (ver os pacotes), leia o guia para comprar lista de empresas ou peça uma lista sob medida pelo WhatsApp.
Perguntas frequentes sobre filtro por ramo de atividade
Quais CNAEs entram no recorte de filtro por ramo de atividade?
Você informa as subclasses CNAE ligadas ao seu público, conferidas na busca de CNAE da CONCLA / IBGE. Se não souber os códigos, descreva o perfil de cliente e a equipe FalcoLeads traduz em CNAEs, incluindo o CNAE secundário quando fizer sentido.
Dá para filtrar filtro por ramo de atividade por UF e cidade?
Sim. O recorte aceita UF, municípios e, quando preciso, bairros ou faixas de CEP, isolados ou combinados, e cada região pode virar uma aba separada no arquivo.
Qual volume de empresas devo pedir?
O volume é definido por você conforme o que o time consegue trabalhar no período. O tamanho do lote e o prazo de entrega são combinados no WhatsApp antes do pedido.
A planilha importa direto no meu CRM?
Sim. O arquivo sai em CSV (UTF-8) ou Excel com as 23 colunas na ordem oficial e o CNPJ como chave única. Informe o CRM para receber o arquivo pronto para o mapeamento. Contatos e sócio vêm quando disponível.
Conclusão
Trabalhar bem o tema filtro por ramo de atividade é questão de recorte: atividade certa, região certa, volume que o time consegue trabalhar e abordagem ao decisor. Quer montar o seu? Fale com a FalcoLeads no WhatsApp.
