{"id":90007,"date":"2026-10-29T09:30:00","date_gmt":"2026-10-29T12:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/?p=90007"},"modified":"2026-10-29T09:30:00","modified_gmt":"2026-10-29T12:30:00","slug":"o-que-vem-na-lista-de-empresas-colunas-explicadas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/o-que-vem-na-lista-de-empresas-colunas-explicadas","title":{"rendered":"O Que Vem na Lista de Empresas: 23 Colunas Explicadas"},"content":{"rendered":"\n

O que vem na lista de empresas: 23 colunas oficiais, de CNPJ a Origem do Celular, em ordem fixa no arquivo. A FalcoLeads (Falcotec) monta uma lista B2B sob medida, com recorte por CNAE, UF, munic\u00edpio e porte, entregue em CSV\/Excel: lista personalizada por um valor \u00fanico, sem mensalidade<\/strong> (ver os pacotes<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

Neste guia da FalcoLeads<\/strong>, uma solu\u00e7\u00e3o Falcotec<\/strong>, voc\u00ea v\u00ea na pr\u00e1tica como aplicar o tema o que vem na lista de empresas<\/strong> na rotina comercial: quais filtros usar, como ler os dados cadastrais de CNPJ, como organizar o time e como transformar a planilha em conversas no WhatsApp, telefone e e-mail.<\/p>\n\n\n\n

Resumo: o que vem na lista de empresas em 7 grupos<\/h2>\n\n\n\n

Quem pergunta o que vem na lista de empresas<\/strong> quer saber, antes de comprar, se os dados resolvem o problema do time comercial. A resposta curta: 23 colunas fixas, sempre na mesma ordem, em CSV e Excel. Elas se organizam em sete grupos:<\/p>\n\n\n\n

Grupo<\/th>Colunas<\/th>Para que serve<\/th><\/tr><\/thead>
Identifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>CNPJ, Raz\u00e3o Social, Nome Fantasia<\/td>Deduplicar no CRM, emitir proposta e personalizar a abordagem<\/td><\/tr>
Atividade<\/strong><\/td>CNAE Principal, Ramo de Atividade<\/td>Segmentar por setor e escolher o roteiro<\/td><\/tr>
Qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>Porte, Capital Social, Data de Abertura<\/td>Priorizar contas compat\u00edveis com o ticket<\/td><\/tr>
Contato<\/strong><\/td>Celular, Celular 2, Telefone Fixo, E-mail<\/td>Abrir conversa pelo canal certo, quando dispon\u00edvel<\/td><\/tr>
Endere\u00e7o<\/strong><\/td>Logradouro, Complemento, Bairro, CEP, Munic\u00edpio, UF<\/td>Rotas, territ\u00f3rios e recortes regionais<\/td><\/tr>
Quadro societ\u00e1rio<\/strong><\/td>S\u00f3cio\/Decisor, Cargo do S\u00f3cio, Qtd. S\u00f3cios<\/td>Falar com quem decide<\/td><\/tr>
Estrutura e rastreio<\/strong><\/td>Natureza Jur\u00eddica, Origem do Celular<\/td>Entender o tipo societ\u00e1rio e priorizar discagem<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

A ordem fixa importa: o mapeamento de importa\u00e7\u00e3o no CRM \u00e9 feito uma vez e serve para todos os lotes seguintes.<\/p>\n\n\n\n

Identifica\u00e7\u00e3o, atividade e qualifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

O CNPJ \u00e9 a chave \u00fanica de cada linha e evita duplicidade quando voc\u00ea importa v\u00e1rios lotes. Raz\u00e3o Social \u00e9 o nome oficial, usado em proposta e contrato; Nome Fantasia \u00e9 como a empresa se apresenta ao mercado e soa mais natural na abordagem.<\/p>\n\n\n\n

CNAE Principal segue a classifica\u00e7\u00e3o da CONCLA \/ IBGE<\/a> e define o setor. Ramo de Atividade agrupa as atividades num r\u00f3tulo mais leg\u00edvel para o vendedor. Porte, Capital Social e Data de Abertura ajudam a priorizar: contas maiores e mais maduras costumam ter processo de compra diferente das rec\u00e9m-abertas.<\/p>\n\n\n\n

\"Antes
O Que Vem na Lista de Empresas: 23 Colunas Explicadas \u2014 recorte por CNAE, munic\u00edpio e porte em CSV ou Excel.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Contato e endere\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n

Celular, Celular 2, Telefone Fixo e E-mail v\u00eam quando dispon\u00edvel. Nem toda empresa tem todos os canais preenchidos, e a lista deixa isso transparente em vez de inventar dados.<\/p>\n\n\n\n

Logradouro, Complemento, Bairro, CEP, Munic\u00edpio e UF permitem montar rotas, dividir territ\u00f3rios e fazer recortes regionais. No Excel, trate o CEP como texto para manter os zeros \u00e0 esquerda.<\/p>\n\n\n\n

Quadro societ\u00e1rio e rastreabilidade<\/h2>\n\n\n\n

S\u00f3cio\/Decisor e Cargo do S\u00f3cio mostram quem administra a empresa; Qtd. S\u00f3cios indica se a decis\u00e3o \u00e9 de uma pessoa ou compartilhada. Natureza Jur\u00eddica diferencia LTDA, SLU, S\/A e outras formas, o que muda o caminho de aprova\u00e7\u00e3o de uma compra.<\/p>\n\n\n\n

Origem do Celular indica de onde vem o n\u00famero m\u00f3vel, para que o time priorize os contatos mais diretos na discagem.<\/p>\n\n\n\n

Como usar as 23 colunas no dia a dia<\/h2>\n\n\n\n
    \n
  1. Importe no CRM usando o CNPJ como identificador.<\/li>\n
  2. Crie filas por CNAE Principal e Porte.<\/li>\n
  3. Defina o canal de abertura pelo contato dispon\u00edvel em cada linha.<\/li>\n
  4. Use S\u00f3cio\/Decisor para personalizar a primeira mensagem.<\/li>\n
  5. Agrupe visitas por Bairro e CEP.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Para entender o modelo de compra, veja comprar lista de empresas<\/a> e o guia lista de empresas B2B sem mensalidade: como funciona<\/a>. Os pacotes ficam em planos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Os 23 campos da planilha FalcoLeads, na ordem oficial<\/h2>\n\n\n\n

    Todo pedido ligado a o que vem na lista de empresas<\/strong> \u00e9 entregue com as mesmas 23 colunas, sempre nesta ordem, em CSV (UTF-8) e Excel (.xlsx). Contatos e dados de s\u00f3cio v\u00eam quando dispon\u00edvel no cadastro.<\/p>\n\n\n\n

    #<\/th>Campo na planilha<\/th>Grupo<\/th>Uso pr\u00e1tico (o que vem na lista de empresas)<\/th><\/tr><\/thead>
    1<\/td>CNPJ<\/strong><\/td>Identifica\u00e7\u00e3o<\/td>Chave \u00fanica de 14 d\u00edgitos essencial no recorte de o que vem na lista de empresas para deduplica\u00e7\u00e3o imediata no CRM e valida\u00e7\u00e3o ativa.<\/td><\/tr>
    2<\/td>Raz\u00e3o Social<\/strong><\/td>Identifica\u00e7\u00e3o<\/td>Nome empresarial oficial registrado para emiss\u00e3o de propostas comerciais, contratos e faturamento.<\/td><\/tr>
    3<\/td>Nome Fantasia<\/strong><\/td>Identifica\u00e7\u00e3o<\/td>Nome comercial de fachada pelo qual a empresa atende no mercado, ideal para personalizar a abertura.<\/td><\/tr>
    4<\/td>CNAE Principal<\/strong><\/td>Atividade Econ\u00f4mica<\/td>C\u00f3digo e descri\u00e7\u00e3o oficial de 7 d\u00edgitos da atividade preponderante ao estruturar o que vem na lista de empresas.<\/td><\/tr>
    5<\/td>Ramo de Atividade<\/strong><\/td>Atividade Econ\u00f4mica<\/td>Agrupamento setorial e atividades secund\u00e1rias correlatas para organizar filas por vertical.<\/td><\/tr>
    6<\/td>Porte<\/strong><\/td>Qualifica\u00e7\u00e3o e Porte<\/td>Enquadramento cadastral (ME, EPP ou Demais Empresas) para separar estrutura compat\u00edvel com seu ticket.<\/td><\/tr>
    7<\/td>Capital Social<\/strong><\/td>Qualifica\u00e7\u00e3o e Porte<\/td>Valor patrimonial registrado nos dados cadastrais de CNPJ para medir solidez em o que vem na lista de empresas.<\/td><\/tr>
    8<\/td>Data de Abertura<\/strong><\/td>Qualifica\u00e7\u00e3o e Porte<\/td>Data de funda\u00e7\u00e3o da empresa para distinguir opera\u00e7\u00f5es maduras de neg\u00f3cios rec\u00e9m-inaugurados.<\/td><\/tr>
    9<\/td>Celular<\/strong><\/td>Contato Direto<\/td>Linha m\u00f3vel principal com DDD higienizado para abordagem \u00e1gil por liga\u00e7\u00e3o ou WhatsApp comercial.<\/td><\/tr>
    10<\/td>Celular 2<\/strong><\/td>Contato Direto<\/td>Segundo n\u00famero m\u00f3vel dispon\u00edvel para aumentar a taxa de contato com s\u00f3cios e gestores.<\/td><\/tr>
    11<\/td>Telefone Fixo<\/strong><\/td>Contato Direto<\/td>Linha fixa corporativa para falar com recep\u00e7\u00e3o, setor de compras, engenharia ou diretoria.<\/td><\/tr>
    12<\/td>E-mail<\/strong><\/td>Contato Direto<\/td>Endere\u00e7o eletr\u00f4nico cadastrado para envio de apresenta\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, portf\u00f3lio e propostas B2B.<\/td><\/tr>
    13<\/td>Logradouro<\/strong><\/td>Localiza\u00e7\u00e3o<\/td>Rua, avenida, rodovia ou distrito industrial com n\u00famero para planejamento de visitas presenciais.<\/td><\/tr>
    14<\/td>Complemento<\/strong><\/td>Localiza\u00e7\u00e3o<\/td>Andar, sala, galp\u00e3o, bloco ou m\u00f3dulo log\u00edstico que facilita a localiza\u00e7\u00e3o exata da sede.<\/td><\/tr>
    15<\/td>Bairro<\/strong><\/td>Localiza\u00e7\u00e3o<\/td>Recorte intraurbano e polos empresariais para distribui\u00e7\u00e3o inteligente de rotas comerciais.<\/td><\/tr>
    16<\/td>CEP<\/strong><\/td>Localiza\u00e7\u00e3o<\/td>C\u00f3digo postal de 8 d\u00edgitos preservado com zeros \u00e0 esquerda para c\u00e1lculo de frete e raio de atua\u00e7\u00e3o.<\/td><\/tr>
    17<\/td>Munic\u00edpio<\/strong><\/td>Localiza\u00e7\u00e3o<\/td>Cidade do estabelecimento para divis\u00e3o equilibrada de carteira em o que vem na lista de empresas.<\/td><\/tr>
    18<\/td>UF<\/strong><\/td>Localiza\u00e7\u00e3o<\/td>Unidade federativa (estado) para controle regional, regras fiscais e expans\u00e3o de mercado.<\/td><\/tr>
    19<\/td>S\u00f3cio\/Decisor<\/strong><\/td>Quadro Societ\u00e1rio (QSA)<\/td>Nome completo do s\u00f3cio ou administrador titular no QSA para abordagem nominal em o que vem na lista de empresas.<\/td><\/tr>
    20<\/td>Cargo do S\u00f3cio<\/strong><\/td>Quadro Societ\u00e1rio (QSA)<\/td>Qualifica\u00e7\u00e3o oficial no quadro societ\u00e1rio (S\u00f3cio-Administrador, Diretor, Presidente, Titular).<\/td><\/tr>
    21<\/td>Qtd. S\u00f3cios<\/strong><\/td>Quadro Societ\u00e1rio (QSA)<\/td>Quantidade de integrantes na sociedade para identificar decis\u00e3o individual ou colegiada.<\/td><\/tr>
    22<\/td>Natureza Jur\u00eddica<\/strong><\/td>Estrutura Societ\u00e1ria<\/td>C\u00f3digo e tipo societ\u00e1rio (LTDA, SLU, S\/A, Cooperativa) para adequa\u00e7\u00e3o de al\u00e7ada contratual.<\/td><\/tr>
    23<\/td>Origem do Celular<\/strong><\/td>Rastreabilidade<\/td>Identifica\u00e7\u00e3o da fonte e valida\u00e7\u00e3o do telefone m\u00f3vel para priorizar discagem em o que vem na lista de empresas.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Como pedir sua lista em 4 passos<\/h2>\n\n\n\n
      \n
    1. Atividade:<\/strong> informe o segmento ou os c\u00f3digos CNAE da CONCLA \/ IBGE<\/a>; se n\u00e3o souber, descreva o perfil e a equipe traduz em CNAEs.<\/li>\n
    2. Regi\u00e3o:<\/strong> escolha a UF, os munic\u00edpios e, se precisar, bairros ou faixas de CEP.<\/li>\n
    3. Volume:<\/strong> dimensione o lote ao que o seu time consegue trabalhar no per\u00edodo.<\/li>\n
    4. CRM:<\/strong> diga onde vai importar o CSV\/Excel para receber o arquivo pronto para o mapeamento.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Trabalhamos com o modelo de lista personalizada por um valor \u00fanico, sem mensalidade. Pacotes prontos com pre\u00e7o fechado na p\u00e1gina inicial (https:\/\/falcoleads.com.br\/#planos)<\/a>, ou uma lista sob medida pelo WhatsApp<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

      Perguntas frequentes sobre o que vem na lista de empresas<\/h2>\n\n\n\n

      Quais s\u00e3o as 23 colunas?<\/h3>\n\n\n\n

      CNPJ, Raz\u00e3o Social, Nome Fantasia, CNAE Principal, Ramo de Atividade, Porte, Capital Social, Data de Abertura, Celular, Celular 2, Telefone Fixo, E-mail, Logradouro, Complemento, Bairro, CEP, Munic\u00edpio, UF, S\u00f3cio\/Decisor, Cargo do S\u00f3cio, Qtd. S\u00f3cios, Natureza Jur\u00eddica, Origem do Celular.<\/p>\n\n\n\n

      Os contatos v\u00eam em todas as linhas?<\/h3>\n\n\n\n

      Celular, Celular 2, Telefone Fixo e E-mail v\u00eam quando dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

      Para que serve Origem do Celular?<\/h3>\n\n\n\n

      Indica de onde vem o celular, ajudando a priorizar liga\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

      Como pe\u00e7o uma lista para as 23 colunas?<\/h3>\n\n\n\n

      Informe o CNAE (IBGE)<\/a> das atividades, depois a UF e os munic\u00edpios de interesse, o volume que sua equipe consegue trabalhar e o CRM onde vai importar o CSV\/Excel. Contatos v\u00eam quando dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

      Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

      Aplicar bem o tema o que vem na lista de empresas<\/strong> \u00e9 quest\u00e3o de recorte: atividade certa, regi\u00e3o certa, volume que o time consegue trabalhar e abordagem ao decisor. Com as 23 colunas organizadas, a equipe deixa de procurar dados e passa a conversar com quem compra. Quer montar o seu recorte? Fale com a FalcoLeads no WhatsApp<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      O que vem na lista de empresas: 23 colunas oficiais, de CNPJ a Origem do Celular, em ordem fixa no arquivo. A FalcoLeads (Falcotec) monta uma lista B2B sob medida, com recorte por CNAE, UF, munic\u00edpio e porte, entregue em CSV\/Excel: lista personalizada por um valor \u00fanico, sem mensalidade (ver os pacotes). Neste guia da […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1060,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-90007","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-compra"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90007","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=90007"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90007\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1060"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=90007"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=90007"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=90007"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}