{"id":838,"date":"2026-10-16T11:53:33","date_gmt":"2026-10-16T11:53:33","guid":{"rendered":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/?p=838"},"modified":"2026-10-16T11:53:33","modified_gmt":"2026-10-16T11:53:33","slug":"lista-de-empresas-de-santa-catarina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/lista-de-empresas-de-santa-catarina","title":{"rendered":"Lista de Empresas de Santa Catarina: Como Segmentar por Cidade, CNAE e Porte"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma <strong>lista de empresas de Santa Catarina<\/strong> \u00e9 o atalho para quem vende B2B no estado com um dos parques industriais mais densos do Sul. O problema \u00e9 que SC n\u00e3o \u00e9 um mercado s\u00f3: o Norte metalmec\u00e2nico de Joinville, o Vale do Itaja\u00ed t\u00eaxtil e portu\u00e1rio, a Grande Florian\u00f3polis de tecnologia e servi\u00e7os, o Oeste agroindustrial de Chapec\u00f3, o Sul de minera\u00e7\u00e3o e cer\u00e2mica e a Serra de Lages t\u00eam voca\u00e7\u00f5es e decisores muito diferentes. Quem compra a base catarinense inteira sem recorte recebe milhares de CNPJs espalhados por 295 munic\u00edpios e um time sem saber por onde come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste guia voc\u00ea v\u00ea como transformar o estado em uma lista de empresas de Santa Catarina pronta para vender: as regi\u00f5es que mudam o recorte, os cinco filtros que importam (munic\u00edpio, CNAE, porte, status cadastral e data de abertura), como dividir o territ\u00f3rio entre vendedores, quais colunas pedir no CSV ou Excel e os erros que derrubam a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 uma lista de empresas de Santa Catarina<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma lista de empresas de Santa Catarina \u00e9 um arquivo, em CSV ou Excel, com estabelecimentos cujo endere\u00e7o cadastral fica no estado. Cada linha traz o CNPJ, a raz\u00e3o social, o nome fantasia, o CNAE principal e os secund\u00e1rios, o endere\u00e7o com munic\u00edpio e CEP, o porte, a data de abertura, a situa\u00e7\u00e3o cadastral e os contatos informados no cadastro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O valor est\u00e1 no recorte, n\u00e3o no tamanho. Uma boa lista n\u00e3o \u00e9 &#8220;todas as empresas de SC&#8221;. \u00c9 a fatia do estado que se parece com o seu cliente ideal: o segmento que compra de voc\u00ea, nas cidades que o seu time alcan\u00e7a, no porte que cabe no seu ticket e com o CNPJ em plena atividade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que Santa Catarina pede um recorte pr\u00f3prio<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Santa Catarina combina densidade industrial alta, dist\u00e2ncias curtas entre polos, um corredor exportador no porto de Itaja\u00ed e cadeias regionais bem marcadas. Para quem prospecta, isso cria tr\u00eas desafios pr\u00e1ticos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Voca\u00e7\u00f5es regionais bem definidas:<\/strong> o discurso que funciona para uma metal\u00fargica de Joinville n\u00e3o serve para uma agroind\u00fastria de Chapec\u00f3 nem para uma empresa de software da capital.<\/li>\n<li><strong>Polos pr\u00f3ximos, mas distintos:<\/strong> Joinville, Blumenau e Florian\u00f3polis ficam a poucas horas uma da outra, o que tenta o time a misturar carteiras. Na pr\u00e1tica, cada polo pede argumento, calend\u00e1rio e cad\u00eancia pr\u00f3prios.<\/li>\n<li><strong>Exporta\u00e7\u00e3o e log\u00edstica no meio do mapa:<\/strong> o porto de Itaja\u00ed e a cadeia de transporte do Vale do Itaja\u00ed ligam ind\u00fastria, com\u00e9rcio exterior e servi\u00e7os log\u00edsticos. Quem ignora esse eixo deixa fora empresas que compram volume e decidem r\u00e1pido.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pergunta certa, ent\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 &#8220;quantas empresas existem em Santa Catarina&#8221;, e sim &#8220;quais empresas catarinenses t\u00eam perfil para comprar de mim agora e est\u00e3o onde o meu time consegue chegar&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">As regi\u00f5es catarinenses que mais mudam a lista<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes dos filtros t\u00e9cnicos, vale enxergar o mapa comercial do estado. Estas s\u00e3o as divis\u00f5es que mais aparecem no dia a dia de quem vende para SC:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Norte (Joinville e Jaragu\u00e1 do Sul):<\/strong> metalmec\u00e2nico, eletroeletr\u00f4nico, pl\u00e1sticos e fornecedores industriais. Joinville concentra volume; Jaragu\u00e1 do Sul completa a cadeia com ind\u00fastrias de m\u00e9dio e grande porte.<\/li>\n<li><strong>Vale do Itaja\u00ed (Blumenau, Itaja\u00ed, Brusque e Gaspar):<\/strong> t\u00eaxtil, moda, confec\u00e7\u00e3o, log\u00edstica e o porto de Itaja\u00ed. \u00c9 o corredor de exporta\u00e7\u00e3o e de distribui\u00e7\u00e3o mais ativo do estado.<\/li>\n<li><strong>Grande Florian\u00f3polis:<\/strong> tecnologia, servi\u00e7os, turismo, educa\u00e7\u00e3o e governo. Decisores de software, consultoria e servi\u00e7os B2B se concentram aqui, com ritmo de capital.<\/li>\n<li><strong>Oeste (Chapec\u00f3 e entorno):<\/strong> agroind\u00fastria, prote\u00edna animal, frigor\u00edficos e cooperativas. Ticket e ciclo de compra diferem bastante do Norte industrial.<\/li>\n<li><strong>Sul (Crici\u00fama, Tubar\u00e3o e Ararangu\u00e1):<\/strong> minera\u00e7\u00e3o, cer\u00e2mica, pl\u00e1sticos e constru\u00e7\u00e3o. Cadeias maduras, com ind\u00fastrias e distribuidoras regionais.<\/li>\n<li><strong>Serra (Lages e regi\u00e3o):<\/strong> madeira, papel, celulose, agropecu\u00e1ria de altitude e com\u00e9rcio regional. Densidade menor, mas com empresas \u00e2ncora que puxam fornecedores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada uma dessas regi\u00f5es pode virar um bloco da sua lista de empresas de Santa Catarina, com respons\u00e1vel, roteiro de abordagem e meta pr\u00f3prios. Em SC as dist\u00e2ncias s\u00e3o menores que no Rio Grande do Sul: d\u00e1 para visitar Joinville e Blumenau no mesmo dia, se o recorte estiver claro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os 5 filtros da lista de empresas de Santa Catarina<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o mapa em mente, defina os filtros. S\u00e3o eles que decidem se a lista de empresas de Santa Catarina vai gerar reuni\u00f5es ou s\u00f3 ocupar espa\u00e7o no CRM.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"900\" class=\"wp-image-840\" src=\"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/lista-de-empresas-de-santa-catarina-filtros.jpg\" alt=\"Lista de empresas de Santa Catarina segmentada por munic\u00edpio, CNAE, porte e status cadastral\" srcset=\"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/lista-de-empresas-de-santa-catarina-filtros.jpg 1600w, https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/lista-de-empresas-de-santa-catarina-filtros-300x169.jpg 300w, https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/lista-de-empresas-de-santa-catarina-filtros-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/lista-de-empresas-de-santa-catarina-filtros-768x432.jpg 768w, https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/lista-de-empresas-de-santa-catarina-filtros-1536x864.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Regi\u00e3o, munic\u00edpio, CNAE, porte e status cadastral transformam Santa Catarina em uma lista que o time consegue trabalhar.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Munic\u00edpio e regi\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O munic\u00edpio \u00e9 o filtro que mais altera o resultado. Voc\u00ea pode come\u00e7ar por Joinville, pelo Vale do Itaja\u00ed, pela Grande Florian\u00f3polis ou por uma lista de cidades onde j\u00e1 tem clientes. Para montar esse recorte cidade a cidade, veja o guia de <a href=\"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/lista-de-empresas-por-municipio\">lista de empresas por munic\u00edpio<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agrupe as cidades por raio de atendimento a partir de onde o vendedor est\u00e1. Quem trabalha de Blumenau rende mais com um bloco de Itaja\u00ed, Brusque e Gaspar do que com munic\u00edpios sorteados no Oeste e no Sul ao mesmo tempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. CNAE principal e secund\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O CNAE diz o que a empresa faz. O principal garante o n\u00facleo do seu mercado; o secund\u00e1rio revela empresas que tamb\u00e9m atuam no segmento, mas ficariam fora de uma busca simples. Em SC isso aparece muito em ind\u00fastrias t\u00eaxteis que tamb\u00e9m exportam, metal\u00fargicas com unidade de servi\u00e7os e agroind\u00fastrias com v\u00e1rias frentes. O artigo sobre <a href=\"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/lista-de-empresas-por-cnae-secundario\">lista de empresas por CNAE secund\u00e1rio<\/a> mostra quando vale incluir esses c\u00f3digos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Porte<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ME, EPP e demais portes t\u00eam decisores, ciclos de compra e tickets diferentes. Em Joinville e no Vale convivem o pequeno fornecedor e grupos industriais grandes; no Oeste, frigor\u00edficos e cooperativas de porte alto ao lado de MEIs rurais. Separar o porte na lista de empresas de Santa Catarina evita que o mesmo vendedor alterne entre o propriet\u00e1rio que atende o telefone e uma \u00e1rea de compras com processo formal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Status cadastral<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ligar para CNPJ baixado, inapto ou suspenso \u00e9 tempo perdido. Mantenha s\u00f3 empresas com situa\u00e7\u00e3o cadastral ATIVA, como explicamos no guia de <a href=\"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/lista-de-empresas-ativas\">lista de empresas ativas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Data de abertura<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas abertas h\u00e1 pouco tempo est\u00e3o escolhendo fornecedores, sistemas e servi\u00e7os pela primeira vez. Empresas maduras j\u00e1 t\u00eam parceiros e pedem uma abordagem de troca. Cruzar a data de abertura com a regi\u00e3o ajuda a escolher o argumento certo para cada bloco da lista de empresas de Santa Catarina \u2014 em especial no corredor portu\u00e1rio de Itaja\u00ed, onde empresas novas de log\u00edstica e com\u00e9rcio exterior entram o ano todo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como dividir Santa Catarina entre os vendedores<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma lista de empresas de Santa Catarina bem segmentada tamb\u00e9m resolve uma quest\u00e3o de gest\u00e3o: quem atende o qu\u00ea. Algumas formas simples de dividir o territ\u00f3rio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Por regi\u00e3o:<\/strong> um respons\u00e1vel para Norte e Vale do Itaja\u00ed, outro para Grande Florian\u00f3polis, outro para Oeste, e um quarto para Sul e Serra.<\/li>\n<li><strong>Por segmento:<\/strong> um especialista em ind\u00fastria metalmec\u00e2nica e eletroeletr\u00f4nica, outro em t\u00eaxtil e moda, outro em agro e prote\u00edna, outro em tecnologia e servi\u00e7os.<\/li>\n<li><strong>Por porte:<\/strong> inside sales para micro e pequenas empresas e um time de contas para as maiores.<\/li>\n<li><strong>Por corredor:<\/strong> quem cobre o eixo Joinville\u2013Blumenau\u2013Itaja\u00ed costuma justificar uma carteira dedicada, pela densidade e pelo volume de exporta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O essencial \u00e9 que cada CNPJ tenha um \u00fanico dono no CRM. Sem isso, duas pessoas ligam para a mesma empresa na mesma semana e a marca perde credibilidade logo no primeiro contato. Se o time tamb\u00e9m atende outros estados do Sul, use o mesmo crit\u00e9rio da <a href=\"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/lista-de-empresas-do-parana\">lista de empresas do Paran\u00e1<\/a> e da <a href=\"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/lista-de-empresas-do-rio-grande-do-sul\">lista de empresas do Rio Grande do Sul<\/a> para manter os territ\u00f3rios compar\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Colunas que o CSV ou Excel precisa ter<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma lista de empresas de Santa Catarina pronta para uso precisa ser f\u00e1cil de ler, filtrar e importar. Pe\u00e7a, no m\u00ednimo, estas colunas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CNPJ, raz\u00e3o social e nome fantasia:<\/strong> o vendedor se apresenta usando o nome que o mercado conhece.<\/li>\n<li><strong>CNAE principal e secund\u00e1rios, com descri\u00e7\u00e3o:<\/strong> quem liga entende o neg\u00f3cio do cliente em segundos.<\/li>\n<li><strong>Munic\u00edpio, bairro e CEP em colunas separadas:<\/strong> facilitam filtros, rotas de visita e divis\u00e3o por vendedor.<\/li>\n<li><strong>UF, porte, data de abertura e situa\u00e7\u00e3o cadastral:<\/strong> ajudam a priorizar e a escolher o argumento.<\/li>\n<li><strong>Telefone e e-mail em colunas pr\u00f3prias:<\/strong> cada canal entra na etapa certa da cad\u00eancia.<\/li>\n<li><strong>Indicador de matriz ou filial:<\/strong> evita abordar a mesma empresa v\u00e1rias vezes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de importar, crie colunas de trabalho: regi\u00e3o, dono, status do contato (contatado, sem resposta, n\u00famero errado, retornar, reuni\u00e3o marcada) e data do pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erros comuns na lista de empresas de Santa Catarina<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo com uma boa fonte, alguns deslizes fazem a lista de empresas de Santa Catarina render menos do que poderia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tratar Norte, Vale e capital do mesmo jeito:<\/strong> Joinville e Blumenau t\u00eam ritmo industrial; Florian\u00f3polis tem mais servi\u00e7os e tecnologia. Use roteiros diferentes.<\/li>\n<li><strong>Ficar s\u00f3 no CNAE principal:<\/strong> filtrar apenas pelo principal deixa empresas boas de fora; incluir todos os secund\u00e1rios sem crit\u00e9rio traz quem faz a atividade de forma marginal.<\/li>\n<li><strong>Ignorar matriz e filial:<\/strong> redes com unidades em v\u00e1rias cidades catarinenses aparecem repetidas. Decida se a conversa \u00e9 com a matriz, que costuma concentrar compras, ou com cada filial. O guia de <a href=\"https:\/\/falcoleads.com.br\/blog\/lista-de-empresas-matriz\">lista de empresas matriz<\/a> ajuda nessa decis\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Comprar o estado inteiro sem filtro:<\/strong> volume alto, convers\u00e3o baixa e time desmotivado \u2014 mesmo com dist\u00e2ncias curtas.<\/li>\n<li><strong>Esquecer a LGPD:<\/strong> use os dados com finalidade leg\u00edtima, apresente-se com clareza e respeite quem pede para n\u00e3o ser contatado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como usar a lista de empresas de Santa Catarina na prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A lista funciona melhor dentro de uma cad\u00eancia curta do que em uma tentativa \u00fanica. Um formato simples para come\u00e7ar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dia 1:<\/strong> liga\u00e7\u00e3o ou mensagem de apresenta\u00e7\u00e3o, citando o segmento e a cidade da empresa.<\/li>\n<li><strong>Dia 2:<\/strong> e-mail curto retomando o contato, com um \u00fanico pr\u00f3ximo passo.<\/li>\n<li><strong>Dia 4:<\/strong> nova tentativa por telefone em outro hor\u00e1rio.<\/li>\n<li><strong>Dia 7:<\/strong> \u00faltimo contato com uma proposta clara de conversa r\u00e1pida.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Personalize pelo territ\u00f3rio. Citar a cidade, a regi\u00e3o ou um cliente vizinho com o mesmo perfil deixa a abordagem mais relevante \u2014 em especial no Vale do Itaja\u00ed e no Oeste, onde as refer\u00eancias locais e setoriais contam muito. Registre tudo no CRM: \u00e9 assim que voc\u00ea descobre quais regi\u00f5es, segmentos e portes realmente convertem e onde vale aprofundar a lista.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Checklist r\u00e1pido antes de prospectar<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Descreva o cliente ideal em uma frase: segmento, regi\u00e3o de SC, porte e problema que voc\u00ea resolve.<\/li>\n<li>Traduza o segmento em c\u00f3digos CNAE principal e, se fizer sentido, secund\u00e1rios.<\/li>\n<li>Escolha as regi\u00f5es e cidades que o time consegue atender de verdade.<\/li>\n<li>Aplique situa\u00e7\u00e3o cadastral ATIVA e o recorte de porte, decidindo se MEI entra ou n\u00e3o.<\/li>\n<li>Defina se a abordagem \u00e9 pela matriz ou por filial.<\/li>\n<li>Exporte em CSV ou Excel com as colunas listadas acima.<\/li>\n<li>Importe no CRM com campos de origem, regi\u00e3o e dono para medir cada recorte.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fonte oficial sobre o cadastro de empresas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de definir o recorte, vale entender de onde v\u00eam os dados. A Receita Federal explica o cadastro na p\u00e1gina <a href=\"https:\/\/www.gov.br\/receitafederal\/pt-br\/assuntos\/orientacao-tributaria\/cadastros\/cnpj\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cadastro Nacional da Pessoa Jur\u00eddica (CNPJ)<\/a>. \u00c9 dessa base p\u00fablica que saem campos como situa\u00e7\u00e3o cadastral, CNAE, porte e endere\u00e7o, que voc\u00ea combina para montar a lista de empresas de Santa Catarina s\u00f3 com as empresas certas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lista de empresas de Santa Catarina sob medida na FalcoLeads<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na FalcoLeads voc\u00ea monta uma lista de empresas de Santa Catarina sob medida, combinando CNAE principal e secund\u00e1rio, munic\u00edpio, UF, porte e status cadastral. O arquivo sai em CSV ou Excel, com pagamento \u00fanico e sem mensalidade, pronto para entrar no CRM ou na planilha do time.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim voc\u00ea recebe s\u00f3 a parte de SC que interessa: o segmento certo, nas cidades certas, no porte do seu ticket e com empresas ativas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma lista de empresas de Santa Catarina s\u00f3 vira venda quando parte do seu cliente ideal. Escolha as regi\u00f5es que o time alcan\u00e7a, traduza o segmento em CNAE, mantenha s\u00f3 empresas ativas, separe por porte, resolva matriz e filial e trabalhe cada bloco em uma cad\u00eancia curta. Em um estado denso e industrial como SC, o recorte certo \u00e9 o que separa uma planilha parada de uma agenda cheia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer pular a montagem manual? <a href=\"https:\/\/wa.me\/551151999549?text=Ol%C3%A1%21%20Vim%20da%20p%C3%A1gina%20lista-de-empresas-de-santa-catarina.%20Quero%20montar%20minha%20lista%20sob%20medida\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fale com a FalcoLeads no WhatsApp<\/a> e monte a sua com os filtros certos. Pacotes prontos com pre\u00e7o fechado na <a href=\"https:\/\/falcoleads.com.br\/#planos\">p\u00e1gina inicial<\/a>, ou uma lista sob medida pelo WhatsApp.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma lista de empresas de Santa Catarina \u00e9 o atalho para quem vende B2B no estado com um dos parques industriais mais densos do Sul. 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