A lista de empresas de hotéis usa os códigos CNAE 5510-8/01 do IBGE, com filtro por UF, município e porte. A FalcoLeads monta a lista sob medida em CSV/Excel: lista personalizada por um valor único, sem mensalidade (ver os pacotes).
Códigos oficiais para hotéis
Pela CNAE 2.3 do IBGE: 5510-8/01 (Hotéis). O primeiro é o principal; os demais também incluímos, identificáveis na coluna CNAE Principal.
Hotéis e pousadas na subclasse 5510-8/01
Segundo as notas do IBGE, a 5510-8/01 compreende hotéis e pousadas, com ou sem serviço de alimentação, e inclui hotel fazenda e spa com alojamento. A nota exclui a venda de tempo compartilhado de hotéis, em 7990-2/00.
Outros meios de hospedagem têm códigos próprios:
- apart-hotéis, em 5510-8/02;
- motéis, em 5510-8/03;
- albergues, em 5590-6/01, e outros alojamentos, em 5590-6/99.
O que hotéis e pousadas compram
- enxoval, amenities e produtos de limpeza;
- alimentos e bebidas para café da manhã e restaurante;
- sistemas de reservas, gestão hoteleira e fechaduras;
- manutenção, ar-condicionado e lavanderia;
- marketing digital e fotografia;
- uniformes e treinamento de equipe.
Hotelaria urbana e de lazer
Hotéis de negócios ficam em capitais e cidades com indústria e eventos; pousadas e hotéis de lazer ficam no litoral, na serra e em destinos turísticos. O recorte por município separa os dois mundos, e o Porte distingue a pousada familiar do hotel com estrutura de compras.
Sazonalidade da hospedagem
Destinos de lazer têm alta e baixa temporada; hotéis de negócios variam com feiras e eventos. Fornecedores ganham ao abordar na baixa temporada, quando há tempo para reformas e troca de fornecedores, e ao preparar ofertas antes da alta.
Redes, independentes e administradoras
Hotéis de rede compram de forma centralizada, enquanto independentes decidem no próprio estabelecimento. A Natureza Jurídica e a Qtd. Sócios dão pistas; o Nome Fantasia também. Para fornecedores menores, os independentes costumam ser a porta de entrada.
Pousadas de destino e hotéis de estrada
Fora das capitais, dois perfis se destacam. As pousadas de destino, no litoral, na serra e em cidades históricas, vivem do turismo de lazer e são quase sempre familiares. Os hotéis de estrada, em cidades ao longo de rodovias, atendem caminhoneiros, representantes comerciais e equipes de obras. Cada um compra de forma diferente: as pousadas investem em decoração, enxoval e experiência; os hotéis de estrada priorizam custo, manutenção e limpeza.
O recorte por município, combinado com o Nome Fantasia, ajuda a separar esses perfis antes da abordagem.
Para hotéis de estrada, a ordenação por rodovia e município facilita montar roteiros de visita; para pousadas, vale agrupar por destino turístico e falar da temporada que se aproxima.
Em ambos os casos, o contato do dono, quando disponível, encurta a conversa e evita intermediários.
Hotéis de negócios nas capitais e em cidades industriais formam um terceiro grupo: compram sistemas de reserva corporativa, salas de reunião, internet de alta qualidade e alimentação para eventos. A Natureza Jurídica e o Capital Social ajudam a encontrá-los, e o recorte por bairro corporativo, como centros financeiros e entornos de pavilhões de feiras, completa o filtro. Para quem vende tecnologia hoteleira, esse grupo costuma ter o ciclo de decisão mais estruturado.
Eles também valorizam fornecedores com atendimento rápido em alta ocupação.
Propostas claras e testes curtos ajudam a fechar.
Pedido-modelo para fornecedor de enxoval
Um fornecedor de enxoval pode pedir 5510-8/01 em municípios turísticos de uma região, porte ME e EPP. Um sistema de reservas pode focar em pousadas independentes. Uma lavanderia pode buscar hotéis urbanos de uma capital.
Recorte sugerido para a hotelaria
Exemplo:
- 5510-8/01 na aba principal;
- apart-hotéis 5510-8/02 opcionais;
- municípios turísticos ou capitais, conforme a oferta;
- porte ME e EPP para independentes.
Meios de hospedagem para abordar antes
Pousadas independentes decidem no dono, que atende pelo celular quando disponível. Hotéis maiores têm gerente geral e de compras; use o fixo e o e-mail. Estabelecimentos recém-abertos ainda estão montando fornecedores.
As 23 colunas da lista de hotéis
Colunas de cada hotel ou pousada:
| Coluna | O que traz |
|---|---|
| CNPJ | identificador do estabelecimento |
| Razão Social | nome jurídico registrado |
| Nome Fantasia | nome comercial usado na fachada |
| CNAE Principal | código da atividade principal |
| Ramo de Atividade | descrição legível do CNAE |
| Porte | MEI, ME, EPP ou demais |
| Capital Social | capital declarado no cadastro |
| Data de Abertura | início das atividades do CNPJ |
| Celular | celular de contato, quando disponível |
| Celular 2 | segundo celular, quando disponível |
| Telefone Fixo | fixo comercial, quando disponível |
| e-mail de contato, quando disponível | |
| Logradouro | rua e número do endereço |
| Complemento | sala, andar, loja ou bloco |
| Bairro | bairro do endereço cadastral |
| CEP | código postal para rotas e recortes |
| Município | cidade do estabelecimento |
| UF | estado do estabelecimento |
| Sócio/Decisor | nome do sócio, quando disponível |
| Cargo do Sócio | qualificação no quadro societário |
| Qtd. Sócios | tamanho do quadro societário |
| Natureza Jurídica | tipo jurídico da empresa |
| Origem do Celular | de onde vem o celular informado |
Separe hotel urbano e de lazer no CRM e siga o guia de importação.
Ofereça algo ligado à operação hoteleira e respeite pedidos de exclusão; ver prospecção e LGPD.
Perguntas frequentes sobre a lista de hotéis
Qual código cobre hotéis e pousadas?
Pela CNAE 2.3: 5510-8/01 (Hotéis), que inclui pousadas e hotel fazenda.
Motéis e apart-hotéis entram?
Só se pedidos: motéis (5510-8/03) e apart-hotéis (5510-8/02) têm códigos próprios.
A lista traz o contato da gerência do hotel?
Traz Sócio/Decisor e os contatos do estabelecimento quando disponível.
Como encomendo a lista de hotéis?
Passe o CNAE (IBGE), os municípios ou destinos, o volume que a equipe atende e o CRM. Contatos quando disponível.
Peça sua lista de hotéis
Informe no WhatsApp se quer hotéis urbanos, pousadas de lazer ou os dois, e em que destinos. É uma lista personalizada por um valor único, sem mensalidade, entregue em CSV/Excel (ver os pacotes).
